Dans un monde de plus en plus digitalisé, il est parfois facile d'oublier l'importance du marketing traditionnel. Cependant, mon expérience avec Motrec International, un leader dans la fabrication de véhicules électriques industriels, montre clairement que les principes fondamentaux du marketing traditionnel sont toujours pertinents, même dans un marché moderne. Cette étude de cas explore comment des stratégies éprouvées ont été appliquées pour renforcer la présence de Motrec sur le marché et soutenir ses objectifs commerciaux.
Motrec International, basé à Sherbrooke, Québec, est reconnu pour ses véhicules électriques robustes et fiables, utilisés dans des environnements industriels exigeants tels que les aéroports, les usines et les entrepôts. En 2024, l'entreprise cherchait à renforcer sa position sur le marché nord-américain tout en consolidant ses relations avec ses clients existants.
Malgré une solide réputation, Motrec faisait face à plusieurs défis :
Concurrence Croissante : Le marché des véhicules électriques industriels est de plus en plus saturé, avec de nouveaux concurrents offrant des produits similaires.Visibilité de Marque : Bien que Motrec soit bien connu dans certains segments, sa notoriété dans d'autres secteurs industriels restait limitée.Alignement des Communications : Le message marketing devait être unifié à travers divers canaux pour assurer une cohérence dans la perception de la marque.
Pour répondre à ces défis, une approche marketing traditionnelle bien structurée a été mise en place, comprenant :Publicité Imprimée et Presse Spécialisée : Des annonces ciblées ont été placées dans des magazines industriels et des publications spécialisées, visant directement les décideurs dans les secteurs prioritaires.Relations Publiques : Des articles de fond et des études de cas sur l'utilisation des véhicules Motrec ont été publiés dans des revues industrielles, renforçant la crédibilité et la reconnaissance de la marque.
Motrec a intensifié sa présence dans des salons professionnels et des foires commerciales, offrant des démonstrations en direct de ses véhicules. Cela a permis de créer des connexions directes avec les clients potentiels et de renforcer les relations avec les clients existants.
Supports de Vente Traditionnels : Des brochures, des fiches techniques et des catalogues de produits ont été développés pour les équipes de vente, assurant une présentation cohérente et professionnelle des offres de Motrec.
Cette stratégie a permis de :
Augmenter la Visibilité : La notoriété de la marque Motrec s'est accrue dans des secteurs industriels clés, ce qui a conduit à une augmentation des demandes de renseignements et des ventes.
Renforcer les Relations Client : La participation aux événements et les communications régulières ont renforcé la fidélité des clients existants.Un Message Unifié : Grâce à une communication cohérente à travers tous les canaux, la perception de la marque Motrec est devenue plus forte et plus uniforme.